Les réseaux sociaux sont un excellent outil pour les entreprises, si elles savent les utiliser. C’est un moyen efficace par exemple de trouver des prospects qualifiés. Découvrez les 5 techniques les plus efficaces à mettre en place pour trouver des prospects via les réseaux sociaux. 

1. Organiser des jeux concours

Les jeux concours sont l’une des techniques les plus utilisées par les marques pour trouver des prospects. A condition de mettre en place des concours pertinents et de récupérer l’adresse email de vos participants (en respectant le RGPD) Cela vous permettra de leur communiquer de la valeur et ainsi de les transformer en prospects qualifiés ! Il existe plusieurs types de jeux concours sur les réseaux sociaux :

• Le jeu concours classique consiste à demander aux utilisateurs d’interagir avec votre publication (partager, commenter, liker) et de s’abonner à votre compte. Le gagnant est ensuite élu par tirage au sort à la fin du concours. C’est le type de jeu concours le plus courant sur Instagram.
• Le quizz consiste à poser une question et à élire le gagnant par tirage au sort parmi les bonnes réponses. On retrouve ce type de jeu aussi bien sur Instagram que sur Facebook.
• Le jeu concours « instant gagnant », que l’on retrouve notamment sur Facebook, consiste à remplir un formulaire avec ses coordonnées et à cliquer sur un bouton CTA (call-to-action) pour savoir immédiatement si l’on a gagné.
• Le jeu concours photo permet de trouver des prospects vraiment qualifiés car il est plus difficile : il faudra partager une photo et la meilleure photo sera la gagnante. 

2. Faire remplir un formulaire

Pour récupérer les adresses de vos prospects, il peut être intéressant de leur proposer un cadeau, qu’ils pourront recevoir gratuitement en remplissant au préalable un formulaire. Si votre prospect est intéressé par votre marque, le cadeau est une bonne solution pour lui donner envie de remplir le formulaire et de vous donner ses coordonnées. Ce cadeau peut être un ebook, un livre blanc, ou l’accès à un webinaire ou séminaire de formation. Récupérer les adresses mails de vos prospects vous permettra de faire du lead nurturing, c’est-à-dire de les recontacter par la suite avec des emails personnalisés pour les intéresser davantage à votre produit ou service. 

3. Optimiser son profil LinkedIn

L’optimisation profil LinkedIn est une technique efficace pour récupérer des prospects via le réseau social professionnel LinkedIn. Cette technique est ainsi particulièrement conseillée aux entreprises de B2B. Parmi les 60 millions d’utilisateurs de LinkedIn dans le monde, vous aurez des chances de trouver de nombreux prospects correspondant à vos besoins. Pour optimiser votre profil LinkedIn, veillez à rédiger les textes en anglais, à donner le maximum de détails possibles (tout en restant synthétique), et à choisir avec soin vos mots et mots-clés. Appuyez-vous également sur les outils de recommandation par vos pairs. Vous pouvez aussi partager des diaporamas via SlideShare pour affirmer votre expertise dans votre domaine.

4. Nouer des partenariats avec des influenceurs

Faire passer votre message par un influenceur vous permettra de gagner de nombreux prospects se trouvant dans la communauté de l’influenceur. D’où l’importance de choisir un influenceur dont le public correspond à vos attentes en termes de profil de prospect ! Un partenariat avec un influenceur peut se traduire de diverses manières : un jeu concours, une publication sponsorisée, une vidéo en live…

5. S’aider d’un outil

De nombreux outils existent pour vous aider dans votre prospection sur les réseaux sociaux, alors pourquoi ne pas les utiliser ? On citera, par exemple, TweetDeck  sur Twitter, qui vous permettra d’afficher plusieurs flux Twitter en même temps pour vous faire gagner du temps, repérer les conversations sur votre entreprise et sur ses concurrents, et voir les tendances. L’outil Spread est un autre exemple : cet outil vous permettra de créer facilement des jeux concours pour trouver plus rapidement vos prospects.  

Vous l’aurez compris, il existe diverses options qui peuvent vous aider à augmenter le nombre de prospects pour votre activité en ligne ou votre activité physique. Sachez cependant qu’il vous faut être à l’aise avec l’outil que vous utilisez. Car plus vous vous sentirez confortable avec, plus il sera aisé pour vous d’en comprendre les mécanismes et ainsi ajuster votre stratégie.